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這篇是這兩天來的因為我車禍的事件  所引起的一些迴響  讓我不能不寫的文章
當車禍的文章PO文後  我的手機接到不少的關心電話  這時候我才知道  我的部落不止網友在看
連我的廠商  客戶都在看  因為大家都在看  我到底在網路上搞什麼鬼  客戶我還能理解
因為有些客戶我有在教他們網路行銷  但是廠商也這麼關心我在網路的一切  就讓我有點意外
還好都是關心的電話  順便藉由這件事  話個家常問我最近狀況 
尤其關心我當初跟他們說我農曆年後的計劃  進行的如何


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我的個性  就是對我信任的朋友沒有任何的秘密與隱私  因為我機乎沒有私生活  從我入社會以後
工作是我的唯一  即是我的生活  寫部落也是我的工作  因為我要藉此了解部落格生態  才能教我客戶 
如何進行網路行銷  因此八個部落有些是公司的部落  沒有旅遊  沒有心情故事
能看到這篇文章的部落是會在屬於我個人部落出現  我的部落不不是所有文章  全部上到所有的部落
這是這幾天有人在問我八個部落的問題  在我進入這篇主題之前  我在此先回答這個問題

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92年是我兒子出生的一年  我做了一件讓很多人感到意外的事  那時候我在一家新加坡商的公司上班
公司是做報業  出版業的電腦資料庫系統流程的公司  能買的起我們的系統  在台灣是可以數的出來的
所以我那時候在那裡做業務很輕鬆  一年做不到幾個案子  主要的是一直要到客戶那裡做說明  培養感情
就這樣每個月就有四萬多  還不含做到的案子後所能拿到的獎金  生活可說過的還不錯
就在剛準備與台灣的X下雜誌準備簽約  那是我跑了快半年  做了N次簡報後  才總算要成交的案子
我跟公司離職了  連快到手的獎金我都可以不要  公司總經理很意外 最後協商結果
就是要我不要對外講  但是可以不用到公司  等簽約完再跟客戶說  因為不希望在簽約前夕出現任何變化


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為何我會在那時突然遞出辭呈  人在不一樣的環境  所看到的世界與未來  是會有所不同的
比方同樣是個賣電腦的業務  在光華商場賣電腦的  在電腦配銷商精技、聯強賣電腦的  在華碩賣電腦的
者些都是可以叫做賣電腦的業務  但是這三種人所要面對的客層是不同的  所要看的市場面也是不同的
所以這三種人因為所屬世界的不同  對一些人  事  物  的看法自然不同  會說這個  是因為與我離職有關
我在跨國企業上班  所得到的資訊  與所看到的市場未來  已經讓我自己很清楚  台灣會變成現在這樣
中年失業問題  薪資下降  因為被大陸影響到  而以我的學歷進到那樣的公司  可說進去容易升官難
在一次喝酒回家後  看到兒子剛出生熟睡的臉孔  我剛為人父的責任感  讓我決定快刀斬亂馬
出來創業  必免中年失業的問題發生在我身上  我36歲才有兒子 當我中年時  兒子的開銷才真正要開始

所以我的公司就是這樣誕生的  直到現在  一開始只有我跟我老婆  隨著時間逐漸的成長
公司最多來到五個人 那時候公司的業務很簡單  只做印刷設計  沒有像現在做到廣告行銷  那麼複雜
公司從成立的第一個月業績七萬  做到最高是在大前年  平均一個月都有百萬以上  讓我由賠變賺
隨著金融風暴  業績滑落的也很快  幸好在大前年經過比廣告稿接到疾病管制局的流感疫苗接種全國文宣
這案子將近兩百萬  讓我在那一年公司有賺到一些  所以沒有在隔離因為金融風暴而倒
那次我第一次做到政府標案  也是讓我公司從印刷設計 開始轉型到現在做廣告行銷的起因 
所以現在我公司是以做廣告行銷與辦活動為主

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去年大環境並沒好轉  因為有疾管局的經驗  去年開始積極轉型做政府標案  但這市場對我而言是陌生的
我做政府標案是以有利標為主  非最低價  因此都要準備稿子去做簡報  如果輸了所有的心血是白費的
標案市場  是人生的最佳寫照  就是贏者通吃  輸家只能默默收起筆電離開會場  就這樣在不斷的比稿
失敗的多  贏到的案子差不多只有十個左右  贏的案子都是在上半年與當時我公司的琪  所拼出來的

其中包括網友你們都知道的陽明山去年的攝影比賽  去年上半年一心只想到接案  卻忽略了資金問題
如果都只是印刷設計的標案是不會有資金問題  但是因為有接活動案  資金問題就比較大
我只能說對政府標案的程序經驗不足  造成我資金出問題  連同那時婚姻也出問題  接連的問題
在缺乏銀彈下  去年下半年讓我公司只靠上半年接的案子讓它維持運作  沒有再接別的案子
沒有接案子  每個月的開銷一樣存在  所以去年是超慘賠收場

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但是再怎麼不好  我不能忘記當初是為了我的兒子甚至於女兒而出來創業  為了他們我不能倒
就像前天我跟一家廠商開玩笑說  你放心  我不會像前幾天新聞報導  才欠債兩百萬的父母帶的小孩
在烏來燒碳自殺  我所欠的債是比他還多  但是我不會帶他們自殺  也不會溜到我最討厭的大陸去

於是憑藉的多年的業務經驗  與跟一些人的提醒  在下半年我開始進行公司調整  同時等等時機
首先我公司搬家  從基隆市區的一樓  搬到市郊的公寓  除了房租少很多外  還面積變大
讓我把一些房間拿來做攝影棚  接著進行業務分割  讓我的前妻做原本的印刷設計業務  與我分開
雖然在去年十一月她又從台北因為房租問題撤回我這裡  讓我的人又去碰一些小案子
因為我自己剛好沒有新案  所以我就沒有說什麼  讓我的小姐去協助執行  因為我在等時間
之前的文章有說過  我最近又讓她離開  但還是沒有斷乾淨  是因為有些事情將在下星期處理完畢後
才會完全又切割清楚  因為要協助她修改印刷設計那頭的網站資料  從以前到現在我們都沒有業務 
都是靠我做的網路行銷讓客戶上門的  這個部份在責任上我必須協助她完成
去年下半年  我是在休兵  所以很多事情  我都不會去處理  但是新的一年  我是不會再跟她一起工作
以免又發生在公司吵架  影響到其他人  這是我這幾年來一直無法解決的事  今年我不可能讓它在發生

業務的分開  是為了讓我這頭可以專心做比較大的案子  以免讓我的人雜事太多  除了事情無法做好外
也容易出錯  去年就有個案子因為印刷出錯 我被那個單位扣了二十多萬  讓我一個七十多萬的案子
變成只剩五十多萬收進來  出錯的琪  我是無法責怪她  是因為事後想想  那時候公司大小案子都要吃
讓她被操到連廠商都看不過去  當然會疏忽到  所以業務單純化  是我今年重生很重要的一個課題

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時間過的很快  在休兵的時間  我一方面在規劃今年的新的方向  一方面在思考我到底去年錯在那裡
我跟以前的同事在一起聊過  發現大家還是對我很有信心  因為我必竟曾經是業界的業務高手過
他們認為我對業務應該不會有問題  當看到過去的同事  我頓悟了一件事  以前我業務可以  為何現在不行
答案很簡單  就是獨木難撐大樑  就是因為有他們一些優秀的人在我後面讓我可以很輕鬆的在外衝業績
他們的工作心態是現在的年輕人身上  很少可以看到的  有人是為了工作而工作  有人是把工作當做事業
以兩個例子而言  以前我曾在報導電腦繪圖方面雜誌社上班  有個同事簡稱菲力貓 
他高中唸汽修  大學唸哲學  他來到有關報導電腦繪圖方面的雜誌社做編輯  老闆要他寫這方面的文章
他只能自己花很多自己的時間  盡量讓自己的本質學能可以身任他的工作  因為他的努力 
現在他是專門在寫電腦繪圖軟體方面的電腦叢書的作者與講師  跟我很好  好到可以做我跟銀行貸款的保人

同樣在雜誌社的另一位同事  他是台北商專畢業的  他能說他是學商的  不懂這方面的問題而不充實自己嗎
答案是沒有人會教他  要靠自己進修  現在他是一本報導電腦插畫的雜誌社主篇  連印刷打樣都自己看
現在這主編跟我很好  我辦的活動  他都會配合我做報導

以上他們兩個是我在雜誌社上班做編輯時的同事  有他們那種努力求知的精神  在我後面做後勤
讓我在那時候的業績  當然很好做  他們都讓為我很業務很強  但是沒有他們  我的業務是強不起來的

他們在老闆交付任務時  絕不可能敢跟老闆說電腦繪圖他們不會  因為他們不是學這個的 寫不好不能怪他 
老闆你要用我時  你應該就知道  我學的是哲學  我問你哲學看你懂不懂

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大家都知道   應該不會發生的事 我遇到了  我的員工因為印刷紙張尺寸問題  A4紙有多大  搞不清楚
被我唸  我就被去年剛大學畢業的員工  嗆  而且在噗浪上說我如何如何 
所以在去年十一月  我我原本就想請她離開  但是後來想一想算了  因為很多事我還沒有準備好
等我準備好後  再來處理她的事  所以從那時候開始  我機乎已經不管她的事  隨她自己 
也不會想多跟她多說什麼  沒想到她在這個月中跟我提辭呈  原本她說她要做到二月底
因為原本我就不想要她  所以直接跟她說不用等到二月底  一月底就行了

結果噗浪  MSN  開始又一堆話  這種事之前就常發生  我只是後來懶的理她  因為我準備在下個月
農曆年前叫她走  這次她對外說我要省年終   所以不讓她做到二月底  因為有些客戶跟她有MSN
所以問我  害我在那裡解釋  我公司本來就沒有年終  因為平時員工有領個案獎金

否則就是在網路上面說我薪水晚發  她從去年七月來以後  沒錯  我經常晚發薪水  但是都有跟她說
在她表面上的無異後  沒有一次晚過一個月  因為我做事  一向很公開  所以有人看到
我頂多解釋  但是不為叫她還問  因為她說的是實話  只是這樣的行為  我有點無言....


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唉  如此後勤  業績要能如何好起來  開始我對她還不錯  因為她的作品還OK  所以有話就直接跟她說
把他當做自己人也讓她知道公司的財務狀況  因為公司的財報對員工公開  讓員工知道公司經營狀況 
這是必須的  尤其是在不好的狀況下  公開可以讓他們自己決定去留  願意留下來的  共甘苦的
我當然要對人家好  除了這個  因為是做設計  作品的好壞對我而言  是很重要的
有人是越做越差  因為有人是為工作而工作  不爽就不認真  作品越做越差  因為是小案  隨她搞我沒差
這樣我當然是雖然不說話  但是看在眼裡  早就開始做準備  如果跟別的人比起來 
前一位員工人是把工作當做自己的事業  很拼肯學  為何我會連續擺桐花  就是她的表現倒吃甘蔗
在一次桐花的比稿  做出來的作品  讓我眼睛一亮  表現的越來越好  相對的是我對她越來越好
何況她可以體諒公司財務問題  也話不多  至少沒有話傳到我耳朵
  加上一些事情她的處理
如同以前的同事菲力貓幫我做保  單身女子也幫我一些事情的處理一樣  也算是對我有恩
而我對  恩  這個字是很重視的 所以對前員工我相當客氣  想好好的培養她  只是發生一些事讓她離開

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人在不同的職務  所做的事情與看到的一定不同  員工一定看的比老闆少  因為老闆都是做員工出來的
員工會做什麼  老闆很清楚  但是員工絕對無法跟老闆一樣  會看到的比較多  因為老闆要面對所以的事
公司全面的問題  包括廠商的配合 業務的問題  所有的一切都最後將是老闆在扛  員工是可以拍拍屁股走人的

所以我的決定  一定有我業務上的考量  有些事該做與不做  都在我一念間 

去年十二月  開始陸續該收的錢終於進來了  我開始進行今年計劃的第一個動作  進來的錢  不夠我還債
所以我拿我的財報與未來的計劃  開始跟一些債主溝通  並且每一個債主多少都先還一部份 
在此我要感謝讓我寫這篇文章的印刷廠業務  小小陳  我公司還欠他二十多萬的貨款  除了沒有斷我貨外
還跟我說  老哥  我相信你  這樣好了  之前的帳你就開十張支票  一個月還我兩萬  如果有問題再說
每個廠商或朋友我在十二月  一個一個的去溝通  只剩下一位我無法去溝通  是我最遺憾的事
我要先解決頭痛的債務問題  以免今年要衝業績  又被債務卡住  無法好好的專心衝業績
好佳在 所有的人都願意支持我  讓我在上個月  完成我今年新計劃的第一步動作


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那十二月解決了債務問題後  這個月我的重點是開始舉新債  籌措資金以應付今年上半年所需
避免造成如同去年一樣  因為沒資金  無法週轉  導致公司業務暫停 
因此又開始公開我的財務狀況  讓人知道  並且告知新計劃  同要的動作做了兩個月
在新資金這個部份  因為有找到保人的狀況下  下星期應該可以解決  並且到位 
因為我把車子拿增貸外  再憑藉的過去的信用  又跟朋友借了一些


在月中知道新資金應該沒有問題後  我開始解決最後問題  就是開始找新的工作組合
原本的規劃  下個月如果把最後一位員工開除後  我也不想應徵找人  因為農曆年後我要專心做專案
在基隆能找到的人  以這幾年來  我用過那麼多人  只有兩三個可以讓我滿意  既然找人那麼難
乾脆不要再應徵  在找不到好的人  那就外包好了  我接業務  再把案子轉給個人工作室做 
等一切好轉後  要請人再說  除非剛好有合適的人被我遇到  那另當別論
所以才會發生我之前那篇  女人不該插手男人的事業  目前已經在談了兩個工作室
尤其年底他們在清稿子很忙  都約下下星期再深談  就是因為這樣  還沒有處理好  所以我才還沒開口
要人走路  剛好她先說了  那就讓她先走  因為她跟前員工比起來  讓我產生不了依賴與信任感


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因為她的先離開  我有先規劃好的事就必須先做  因為未來我不會讓離婚的妻子回到同一個屋簷上班
員工又走了  辦公室只剩我一個人怎麼辦  當初我是想  因為目前我都做專案  客戶不多
所以去
電信局辦遙控轉接  只要讓客戶與廠商能找到我  就好  這件是已經在上星期提早完成 

所以當她提出辭呈  我沒有問題  還說她可以提早  是因為我默默的在進行一些我今年要做的事情
因為時間還沒有到  所以很多事情  我有看沒有說  有事沒有做  不代表我不知道  也不去做
如果我會被認為不知道我公司的問題  我真的白混  那所有跟我那麼多年的廠商  支持我的不就是白痴

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今年對我而言是一個重要時刻  別人可以支持你一時  卻無法支持你一輩子

如果我自己不徹底覺悟  做一些改變  包括做人 取得支持我的人信任  我這輩子真的會毀了
所以有些事情  包括社會事的處理  不是那種剛畢業的人  能所了解
社會事的處理 不是他們說怎麼樣  就要怎麼樣  社會大學我唸二十多年  負債幾百萬  不是一天兩天的事
沒有債主來過我公司找我要債  沒有債主會說我開的票會有問題  現在居然會為了一個12月與1月的薪水
星期五
我只不過合併開了一張2月5日的支票  居然被一個剛入社會的嗆萬一我跳票怎麼辦 
要我在薪資明細表上簽字蓋章  說要給她一個保障  我當然不會答應畫鴉  因為我公司又沒有倒 
但是重點在  我居然沒有對她生氣  只不過說個不後  就不去理他  知道我個性的人  一定會覺得我變了
 

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說了那麼多  最重要的卻沒有說到  就是今年的業務  以目前一月份來說  我已經很滿意了
因為除了接到監理處與基隆市政府的案子外  同時也接到一個民間的型錄設計 
加上上個月已經簽下  原本就是我做的苗栗衛生局季刊  新的年度合約

二月初如果再順利一點  會有個台北市政府的案子  同時也應該會簽下一個地方的元宵節慶典活動
在農曆年前  有這樣的成果  我對年後是充滿的信心  只不過千萬不要再像去年上半年那樣
貪念四起  大小案通吃  到處亂標案  除了浪費時間外  也沒有賺到錢  也把自己的人搞到累垮

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這篇文章說實在的  不應該寫在部落格上面  但是我那裡會知道一個車禍的文章會引起很多人關心我

結果我跟一個廠商說  沒想到你也在看  我乾脆寫一篇長的  讓你看的夠  看你看不看的下去 

他說我有時間就寫給他看  靠  我就拼不睡覺  就寫給你看  我星期一上班就打電話考你  看你有沒有在看
所以這篇文章  沒有要網友推薦  但是要回應我可以接受  反正我的事  大家都知道  沒有什麼秘密   

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Billy旅行日記

BillyLo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(11) 人氣()


留言列表 (11)

發表留言
  • daytzong
  • 辛苦了 老闆
  • 還好 再苦個一兩年

    BillyLo 於 2010/01/31 17:25 回覆

  • James
  • 看來要開個公司,創業等等都要先熬過不堪的低潮期呢!!(債務)

    加油阿!!
    董事長!
  • 債務不算什麼
    那家公司不舉債
    重點在於業績

    BillyLo 於 2010/02/01 00:30 回覆

  • unrealwhisper
  • 嗯~~真的很長*我,也看完了...不過經歷的人是你*真的辛苦了~加油~~(拍肩*)
  • 沒想到 妳真的看完了
    看不懂無所謂
    因為是要給看的懂的人看的

    BillyLo 於 2010/02/01 00:29 回覆

  • unrealwhisper
  • 我~~~有看*也有懂啊><*

    不然怎麼會寫迴響呢*...
  • 那妳真的好有耐心喔
    我也不知道會寫到那麼長

    BillyLo 於 2010/02/01 10:28 回覆

  • tweetybaby
  • 學長辛苦了,除舊佈新正是轉機的開始。
  • 不轉型不行
    必須配合實際作業

    BillyLo 於 2010/02/01 10:26 回覆

  • BABY69
  • 看完了..頭好昏歐..眼茫茫..
    跟我們公司 很像..
    加油囉!!
  • 像在那裡

    BillyLo 於 2010/02/01 14:33 回覆

  • sonianote
  • 看完了有很多感觸
    但是又一言難盡很難表達阿
    只能說人在江湖就是要努力~沒有永遠的成功跟失敗阿
    大哥加油!!
  • 哇 美麗的小姐 妳出現了
    很多的感觸 希望妳能記住
    今年妳也會入社會 把我的文章記得
    妳會成功得人疼

    BillyLo 於 2010/02/02 03:41 回覆

  • TAO
  • 大哥加油!!

    很欽佩您這麼有才華,
    所以一定會成功的XD
  • 如果有大哥你做我後盾 我業績一定好

    BillyLo 於 2010/02/02 03:39 回覆

  • shienggg
  • 老闆想得真的跟員工不一樣阿///

    我老板是我大學麻吉的老爸~
    雖然很兇但也常常教導我一些作事的基本態度
    真的要算起來還應該感謝他的
  • 我覺得我可以容許失敗 但是無法容忍態度

    BillyLo 於 2010/02/02 03:37 回覆

  • cathy316
  • 嗯~

    好員工真的難找,(好老闆也難找)
    為了自己及二個寶貝蛋,
    好好加油~

  • 公司與家一樣
    都本難念的經

    BillyLo 於 2010/02/02 18:01 回覆

  • BABY69
  • 對了..員工還是很重要的.我也得替剛出社會的說話..
    想想他們年輕貌美體力好..給他們機會!!
    失業率太高了..救一下吧!!
    一個公司多孤獨..只有小狗相伴..
    對了..最近發現..你話變多了!!
  • 因為在公司 除了講電話外
    只能跟狗講話 再不在這裡講一些人話
    我會被我的狗同化

    BillyLo 於 2010/02/02 21:17 回覆

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